Читайте в журнале «Free Тайм» №7 (2009). Номер выходит из печати 31.07.2009
В кризисные времена доходы менеджеров среднего звена неизбежно сокращаются. Как удержать их на привычном уровне? Как найти дополнительный заработок? Если верить австрийскому психологу Альфреду фон Майеру, специализирующемуся в области социальной психологии, то первое, что следует сделать, — навести порядок в собственной голове. И только потом принимать те или иные судьбоносные решения.
Страх бедности
— Существуют ли общие рекомендации для менеджера, чьи доходы на постоянном месте работы резко упали?
— Конечно. В подавляющем большинстве случаев работодатель, снижающий заработную плату или процент от сделок, рассчитывает на то, что у работника потеря в деньгах автоматически компенсируется такими благами, как стабильная работа в привычном офисе, привычный коллектив, покидать который вовсе не хочется... Привычная обстановка, привычные и знакомые (безопасные) коллеги, привычный график работы и досконально изученный маршрут из дома на работу — все это составляющие так называемой «зоны комфорта». Выходить из такой зоны любому, то есть буквально любому человеку, страшно не хочется. Те, кто этого не боится, давным-давно уже не работают по найму. Возвращаясь же к нашим офисным героям, первое, что я бы посоветовал, — перевести иллюзорные блага в логические факты. То есть расчертить бумажку пополам и с одной стороны крупно написать сумму, которую отнял от привычной оплаты труда работодатель, а с другой — перечень достоинств работы на этого самого работодателя. Уверен, что в первый раз работник смирится с потерей. И во второй. А вот в третий раз, взяв в руки свою «шпаргалку лояльности», он может воочию увидеть, что за эти конкретные деньги можно сменить и запись в трудовой книжке, и ездить в другой офис, и общаться с другими людьми.
— Почему не решиться на радикальные перемены сразу же?
— Есть понятие страха бедности. Это очень серьезная тема, рассказ о которой потребует отдельной публикации. В нашем же случае достаточно сказать, что для многих потеря работы это потеря абсолютно всего. Многие имеют обязательства по кредитам и не имеют при этом иных источников дохода, многие боятся потерять «престижную» работу и испортить резюме... Даже такой мизерный срок, как неделя или месяц без официальной работы, кажется катастрофой. И вот почему. Очень и очень многие люди, посвятившие свою жизнь работе по найму в коммерческих организациях, настолько заработались, пропитались ежедневным стрессом и уверовали в корпоративную культуру как своеобразную религию, что стали ущербны по другим качествам, отличным от качеств, проявленных в социуме. Слышали фразу: «Работа — вся моя жизнь!» Редко, но бывает так, что, потеряв подобную работу, человек реально умирает. Ведь вне ее он просто не существует.
— Очень мрачно. А бывают какие-то промежуточные варианты?
— Конечно.
Срединный путь
— Все вышеперечисленное относится к ситуации, когда человека уволили, либо условия у него на работе стали просто невыносимыми. Однако сейчас в большинстве случаев мы видим простое снижение доходности от привычной деятельности. И это проблемная зона! Очень просто наделать глупостей.
— Каких именно?
— Ну... Воровство мы оставляем за рамками данной публикации. Это неприемлемо хотя бы только потому, что это — удел опустившихся и примитивных людей. По закону естественной компенсации они неизбежно сами себя затащат в проблемы, несоизмеримые с выгодой, полученной нечестным путем. Либо их просто поймают со всеми вытекающими последствиями. Куда интереснее говорить о том, как могут поправить свои дела люди творческие, профессиональные и несклонные к унынию. Главное тут — именно оптимизм. Он требует мужества, так как все окружающие, за редким исключением, будут создавать негативный эмоциональный фон. Ведь ныть проще, чем что-то делать. А первое, что следует сделать, — это провести инвентаризацию своих ресурсов.
— Какие бывают ресурсы?
— В порядке важности они делятся на несколько групп. Требующие оптимального использования: любая собственность, способная приносить доход, банковские вклады и ценные бумаги. Способные приносить дополнительный доход: личные деловые связи (не путать клиентами нынешнего работодателя), личные рабочие навыки. Третья группа — имеющееся в наличии или легкодоступное оборудование, необходимое для осуществления той или иной деятельности. В принципе, это может быть и оборудование компании, в которой человек все еще работает. Но, как правило, попытка дважды зачерпнуть из одной кастрюльки ничем хорошим не заканчивается.
— Что вы имеете в виду?
— Работодатель ревнив. Он все равно заподозрит, что работник для личной выгоды пользует его клиентов, да и на себя работает лучше, чем на него. Отношения испортятся, что приведет к еще большему снижению оплаты труда по основному месту работы, а в перспективе — и к разрыву отношений. Исключения бывают, но редко. Тут дело не в какой-то компании, а в конкретном начальнике, с которым придется договариваться. Предполагаю, что придется вдобавок кому-то «откатить», а мой личный КЗОТ данную процедуру отвергает.
— Где искать полезные связи?
— В первую очередь среди людей, которые вам доверяют. Это самый ближний круг: родители, родственники, друзья, одноклассники. Среди коллег искать выгодные контакты не дальновидно — непременно доложат по инстанциям, а нам это ни к чему. Как правило, ресурс ближнего круга недооценен. Людям свойственно думать, что окружающие в курсе их насущных нужд. Но это не так. Даже самые близкие люди не смогут вам ничем помочь, пока вы их об этом прямо не попросите. У них своих хлопот хватает.
Что имеем...
— Но есть и еще одно удивительное открытие, которое предстоит сделать огромному количеству людей, способных заглянуть дальше своего носа. Так, самая компания, которая вдруг стала платить меньше, может быть источником дополнительного дохода. И пользу в данном случае могут получить и работник , и компания, и вообще все вокруг! Согласно многочисленным исследованиям в области тайм-менеджмента, эффективность работы специалиста, много лет отдавшего конкретному технологическому процессу, падает пропорционально времени работы! Особенно это относится к сотрудникам, выполняющим привычные процедуры и не принимающим самостоятельных решений. То есть к «винтикам» системы. Ничего обидного в таком определении нет — самые умные и творческие люди, создавшие эффективную систему, в итоге становятся исполнительными механизмами. Но мир меняется! А значит, должны меняться и привычные схемы, а может быть даже, и безжалостно заменяться на новые. До 80 процентов рабочего времени можно оптимизировать, наполнить деятельностью, приносящей прибыль и пользу организации и некоторый бонус — автору новшеств. Сказать, в чем подвох?
— Конечно.
— Работодатель в любом случае обрадуется. Но, так как он уже платит работнику какие-то деньги, он может посчитать, что этого достаточно. Поэтому всякую инициативу следует правильно презентовать и оговорить, а лучше прописать конкретную сумму, которую хочется получить за сделанную дополнительную работу. Работодателю и начальникам дозволяется в данном случае капризничать и торговаться. Это нормально. Однако в условиях кризиса стоит помнить о том, что все, что больше нуля, — это уже очень хорошо. В зачет идет также хорошая репутация сотрудника, проявляющего служебное рвение.
— А что предпринять, если дела на предприятии идут совсем неважно и ни о каких дополнительных бонусах речи быть не может?
— В этом случае нужно трезво оценивать реалии. Ведь сегодня кризис на предприятии, как правило, связан с кризисом в отрасли. А раз так, то перспектива найти лучшую работу на привычной поляне кажется весьма туманной. Нельзя вставать на позицию глупого китайского императора, который велел высечь море, которое показалось ему слишком холодным. Морю все равно. Против природы не попрешь. Дважды квалифицированный сотрудник может, конечно, обидеться и уйти в никуда. Но в этом никуда велик шанс получить ничто. Здесь куда актуальнее конкуренция за уже имеющееся рабочее место, которая возникнет после того, как лимит снижения заработной платы будет исчерпан и начнутся неизбежные сокращения штата. В этом случае весьма полезными окажутся инициативы, выходящие за рамки должностной инструкции. Ведь сокращают ненужную функцию. А чем у сотрудника этих функций больше, тем сложнее его исключить или заменить.
— Давайте закончим как-то оптимистично...
— Это можно. Мы тут говорили об оптимизме, но не говорили о его природе. А она в контексте профессиональной реализации такова, что тот, кто рассматривает свою работу как оптимальный инструмент достижения собственных профессиональных, социальных и духовных целей, практически неуязвим. Работа в этом случае является частью системы, которой человек способен управлять. А значит, любые сложности не могут быть рассмотрены как неприятности — они лишь повод изменить правила игры и продолжать наслаждаться процессом.
Беседовал Федор Бобров
